Marketing B2B: qué es, cómo funciona y cómo puede ayudarlo

«¿Qué es el marketing B2B?» De hecho, cuando Google busca este tema, ve miles de resultados. El problema es que la mayoría de las definiciones de marketing B2B son un poco confusas para la mayoría de las personas.

En pocas palabras, es la estrategia de marketing digital de business to business (B2B), las ventas y el proceso de compra y comercio mediante el cual las empresas establecen relaciones con otras empresas y venden sus productos y servicios. Echemos un vistazo más de cerca a este concepto a continuación.

Imagen: (reproducción/internet)

¿Qué es el marketing B2B y su importancia?

El marketing tradicional de business to business (B2B) (modelo de negocio que consiste en estrategias de marketing que las empresas utilizan para vender sus productos y servicios a otras empresas) continúa evolucionando para ser relevante y eficaz en la decisión de compra.

Por tanto, para aquellos que buscan las últimas herramientas y estrategias (como el marketing de redes sociales) es posible aprovechar las oportunidades de negocio más rentables para su comercio e alcanzar todos sus objetivos. De hecho, este modelo de negocio y estrategia de marketing pueden tener éxito a largo plazo.

No hace mucho tiempo que el marketing B2B se hacía cara a cara, pero poco a poco está cambiando (ya se hace el uso de redes sociales para esecomercio también). La empresa contrata a un equipo de distribución para concertar reuniones con otros empresarios y convertirlos en clientes potenciales mientras el proceso de venta.

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¿Cómo ocurre hoy en día?

Hoy en día, la mayoría del marketing digital B2B, marketing web digital B2B, redes sociales B2B, marketing digital, marketing de contenido B2B, comercio electrónico y más se realizan en línea.

Las agencias de marketing B2B se contratan para manejar todo el marketing en nombre de la empresa, ya que a menudo es difícil para las empresas concentrarse en su negocio principal mientras venden sus productos o servicios a terceros.

Principales diferencias entre B2B y B2C

El marketing B2C (Business-to-Business) y B2C (Business-to-Consumer) utilizan métodos e principios muy semejantes, pero el objetivo final es el mismo: vender productos y servicios. Sin embargo, basicamente solo el público objetivo es el mayor diferenciador entre ellos.

Las decisiones de compra y adquisición son completamente distintas entre el usuario final y la empresa. El primero normalmente está en busca de algo relacionado con el valor/precio y razones emocionales (por ejemplo, popularidad del producto, status y etc.). El objetivo del segundo es encontrar siempre un producto rentable para su negocio.

Gran parte de las empresas tienen un determinado grupo de personas que toman decisiones de compra, y el objetivo de una estrategia de marketing es convencer a quienes lo eligen de por qué su producto o servicio es la opción correcta para que los clientes potenciales se conviertan en clientes regulares.

Muchas estrategias de marketing para el mercado de business to business se utilizan en el marketing dirigido a los consumidores, pero están diseñadas para satisfacer las necesidades únicas de los especialistas en marketing B2B.

Traducido y adaptado por Tudo Dicas

Fuente: Combo App